Adam Tomasiewicz 5 października, 2021 • 9 min czytania
Facebook LinkedIn
Spis treści

Rynek OZE jest bardzo konkurencyjny – mnogość firm i ofert pozwala wybrać wariant dla siebie, o wiele taniej, ale razem z rynkiem rośnie liczba sztuczek mających przekonać Cię do podpisania umowy.

Poniżej znajdziesz poradnik na co zwracać uwagę decydując się na zakup fotowoltaiki oraz jakie chwyty marketingowe są najczęściej stosowane w branży OZE.

“Diabeł tkwi w szczegółach”, dlatego warto mieć ich świadomość przed podpisaniem umowy.

Nie podpisuj umowy na pierwszym spotkaniu z handlowcem!

Rynek fotowoltaiczny stale się powiększa i dzięki szeroko dostępnej wiedzy można zweryfikować najlepsze oferty na rynku, bez wychodzenia z domu, a tym samym bez osobistych wizyt handlowca.

Biorąc pod uwagę czasy pandemii, taka wizyta to niepotrzebne ryzyko, a dodatkowo trudno podejmować obiektywne decyzje, kiedy handlowiec podsuwa gotową umowę.

Warto przy tych decyzjach zachować obiektywne spojrzenie i nie podpisywać nic na pierwszym spotkaniu.

Jest to najprostsza i najważniejsza zasada chroniąca nas przed nagannymi praktykami w każdej branży.

Pamiętaj, że nie ma nic za darmo…

RATY 0% NA FOTOWOLTAIKĘ

Odsetki rat, których rzekomo nie ma, ukrywane zostają w cenie sprzętu, więc jako klient, na koniec i tak zapłacisz za rozłożenie płatności na raty. Warto przed podpisaniem umowy porównać oferty.

RABAT 5000 ZŁ, ALE…

Firmy, które udzielają takich rabatów często mają bardzo wywindowane ceny (nawet o 15.000 zł wyższe niż konkurencja). Oferty te mimo obniżenia ceny o kilka tysięcy, dalej pozostają znacznie wysokie. Warto rozejrzeć się na rynku – jeśli znasz już moc swojej instalacji i wiesz na jakich komponentach chcesz ją zbudować, sprawdź czy na rynku nie ma dostępnych lepszych ofert cenowych.

Pamiętaj jednak, że cena to tylko jedna ze składowych dobrej instalacji.Warto sprawdzić jakiej jakości są instalowane komponenty oraz jakie doświadczenie ma firma, która będzie wykonywać instalację.

BON ZNIŻKOWY 5000 ZŁ

Innym sposobem kuszenia klienta do szybkiego podjęcia decyzji zakupowej jest bon o określonej „wartości” (np. 5 tysięcy zł) na kolejne zakupy w danej firmie. Klient fizycznie nie otrzyma zwrotu pieniędzy, a jedynie zniżkę, pod warunkiem szybkiego zakupu kolejnego produktu/usługi. Biorąc pod uwagę, że zakup np. pompy ciepła to większy koszt niż fotowoltaika, można samemu zweryfikować na ile przydatny jest to rabat i czy skorzystamy z niego do końca roku.

SUPER TANIE OFERTY

Super okazyjna oferta powinna wzbudzać wątpliwości potencjalnego klienta. W przypadku fotowoltaiki podejrzanie niska cena najczęściej oznacza komponenty niskiej jakości lub pochodzące z nieoficjalnych kanałów dystrybucji – przez to nieobjęte gwarancją producenta.

Warto przed zakupem zweryfikować jakość proponowanych w ofercie komponentów, okres ich gwarancji, wydajność oraz opinie na rynku.

Gwarancje

Producent komponentów fotowoltaicznych udziela zazwyczaj gwarancji na sprzęt wynoszącą ok. 10-12 lat.


Dodatkowa gwarancja oferowana przez firmy montażowe przenosi na nich odpowiedzialność za realizację naprawy w przypadku gdyby wystąpiła usterka w trakcie dodatkowego okresu 3 lub nawet 13 lat. Czy firmy wywiążą się z obietnicy za 13 lat? Czy będą nadal na rynku? Warto zastanowić się nad tym podejmując decyzję.


Pamiętaj, że każda gwarancja ma swoje warunki. Wady fabryczne i błędy montażowe wychodzą już w pierwszym sezonie pracy. Powszechnie na rynku mami się klientów nierealistycznymi, wydłużonymi gwarancjami ponad te przyznawane przez producentów.

Jeśli to gwarancja jest Twoim głównym elementem zainteresowania, koniecznie przeczytaj jej warunki!

Opusty / Bilansowanie 1:1

Niektóre firmy obiecują bilansowanie 1:1. Na czym to polega? Poniżej przeanalizowaliśmy dwie silnie reklamowane obecnie oferty na rynku, których promocja jest ograniczona czasowo.

Pierwszą ofertą, której się przyjrzymy jest Wybierz Eko prąd w 100% Twój

Umowa jest na czas nieokreślony, ale Aneks „Prosument 100%” jest tylko na dwa lata. Po tych dwóch latach, firma zaoferuje nowe warunki według swojego własnego interesu (świadczenie tej usługi generuje stratę dla firmy). Jeśli klient się nie zgodzi to przejdzie na rozliczenie wg. „Regulamin OZE”, a tam już jest klasycznie rozliczenie 80% / 70%. Z racji, że po dwóch latach warunki się zmienią, a instalacja jest inwestycją na lata – nazwa „Prosument 100%” jest nie do końca jasna.


Niejasne jest również stwierdzenie, że dzięki rozliczeniu 1:1 można kupić instalację o 25% mniejszą, bo należy uwzględnić autokonsumpcję i nie cała energia, którą produkujemy jest przekazywana do sieci. Standardowa nadwyżka mocy to 15% (a nie 25%).

Jak to wygląda kosztowo:

Kiedy porównamy sobie sumę “oszczędności” oraz to, że cena instalacji jest wyższa o 5 tys. zł okazuje się, że wspomniane powyżej oszczędności toną w nadwyżce ceny instalacji.

O czym warto pamiętać decydując się na tę ofertę:

Jest to promocja na 2 lata

– nie wiadomo jakie będą warunki, po upływie tego czasu wymagana jest zmiana sprzedawcy energii i przejście na taryfę G12W z dodatkowymi opłatami handlowymi.


Biznesplan tego przedsięwzięcia „nie jest stabilny”
– to znaczy sprzedawca energii ponosi stratę, bo musi dystrybutorowi regulować te 20% za dystrybucję. Więc nie dość, że sam nie zarobi tych 20% na energii to jeszcze musi zapłacić dystrybutorowi 20% za dystrybucję.

Drugą ofertą, której się przyjrzymy jest Prąd jak powietrze

Póki co ta oferta to obietnica (regulamin nie był dostępny w chwili przeprowadzania analizy). W ofercie bilansowanie 1:1 będzie dostępne tylko w taryfie G12W i będzie dotyczyć tylko energii poza szczytem (czyli nie cała produkcja, a jedynie jej część). Kiedy zostaną opublikowane szczegóły tej oferty, warto mieć z tyłu głowy wszystkie argumenty, o których napisaliśmy powyżej.

Nie musisz się śpieszyć z decyzją

Podsumowując naszą analizę – pamiętaj, że masz czas. Kupno instalacji fotowoltaicznej można dokładnie przemyśleć i przeanalizować. Wiemy, że nie wszyscy czują się komfortowo z przeszukiwaniem i analizowaniem każdej oferty na rynku, dlatego warto wiedzieć, że istnieją podmioty, które mogą w tym pomóc.

70 godzin

Tyle średnio zajmuje znalezienie najlepszej oferty fotowoltaicznej na rynku.

Na szczęście na rynku istnieją już podmioty, które zajmują się wyszukiwaniem najlepszych ofert i sprzedażą fotowoltaiki bez stosowania tricków handlowych. Jednym z takich podmiotów są Ekofachowcy.pl, gdzie obiektywni doradcy porównują najlepsze oferty na rynku i podpowiadają, które z nich są faktycznie najlepsze. Realne oszczędności na instalacjach fotowoltaicznych sięgają nawet 30%, także warto je sprawdzić przed podjęciem decyzji.

Ekofachowcy.pl to porównywarka ofert OZE, dzięki której możesz analizować oferty w Twojej okolicy.

Podziel się artykułem:

Facebook LinkedIn

Sprawdź konkretne oferty instalatorów

Porównaj oferty instalatorów z Twojej okolicy i wybierz najlepszą!

Porównaj oferty
  • Sprawdzeni instalatorzy
  • Najlepsze ceny sprzętu
  • Gwarancja satysfakcji

Sprawdź, ile możesz zaoszczędzić!

Skorzystaj z kalkulatora online i zobacz o ile mniej możesz płacić.

Sprawdź obliczenia

Masz pytania? Poproś o pomoc naszego doradcę.

Adam Tomasiewicz

Ekspert ds. fotowoltaiki
  • •  Doświadczenie w branży fotowoltaicznej 7 lat.
  • •  Chętnie odpowiem na wszystkie Twoje pytania.
Umów się na konsultację

Zobacz inne artykuły:

Strona wykorzystuje pliki cookies w celu jej prawidłowego funkcjonowania oraz w celach korzystania z narzędzi społecznościowych (Facebook, Instagram), analitycznych (Google Analytics), marketingowych (Piksel Facebooka). Możesz w każdej chwili określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies we własnej przeglądarce. Jeśli będziesz korzystał z naszej strony bez zmiany w ustawieniach swojej przeglądarki, będziemy zapisywali i uzyskiwali dostęp do tych informacji (cookies) w pamięci Twojego urządzenia końcowego (komputer, telefon itp.) w wymienionych celach. Więcej informacji znajdziesz w naszej Polityce Prywatności i Regulaminie. Czy zgadzasz się na wykorzystywanie plików cookies?